作者：谢瑜涛 来源：5G/五季网络 酷勤网收集 2008-09-14
craiglist火起来后，一大帮中国人跟风去做，但全部葬身火海。不知道怎么盈利不说，根本火不起来。
最后分类网站都暗渡陈仓了。如口碑转行做了美食；58转行帮小公司建站。
火不起来的原因，国内最多人认同的是：中国的分类信息市场不成熟。你看国内报纸后面的分类广告，就那么几页，看人家老外的，一大叠。
我觉得问题就出在拿分类信息网站与报纸的分类信息广告对比。
大家搞错了对象！
规律是这样的：
报纸的分类信息 >> 公司黄页
网站的分类信息 >> 把报纸的分类信息搬上网 >> 公司黄页
如果你把一个分类信息网站建成一个公司黄页，必死无疑！
方向错了，搞错了对象。
正确的应该这样：
1、分类信息网站的定位应该是社区小报，而不是公司黄页。
2、分类信息网站的卖点应该是“有便宜捡”，而不是应有尽有。
啥意思呢？
你回家问问你妈，会不会一有空就拿一本公司黄页（中国电信、联通出的那种厚厚的书）来翻？你妈肯定翻你白眼。
但你问你妈，路过楼下小区的公告栏，会不会留意那里贴的小广告。你妈肯定点头。
那你再问你妈，最关注小广告的什么内容？你妈告诉你的答案中，大部分都会是“某人要搬家，有些东西便宜转让”“小区旁边一家超市倒闭，在清仓”“有人要请钟点工”。。。
一言以蔽之：有便宜捡（广东话叫做“有着数”，管理学术语叫“低成本”，中国移动称之为AVS增值服务）
这就是分类信息网站的“本质”！
只要分类信息网站按下面3步走，即可：
1、把“有便宜捡”的信息提取出来，吸引用户天天上来（高频度）关注，把用户发展成“顾客”
2、吸引用户发布信息，让用户以低成本获得利益（如转让二手家电、招聘、征婚），把用户发展成“商家”
3、建立一套诚信体制，保证信息的真实性，保证“商家”和“顾客”之间的沟通（craiglist一开始是以个人为诚信，加上美国的诚信体制，保证了网站的诚信氛围）