作者：Justso 来源：Justso.cn 酷勤网收集 2008-06-24
阿里妈妈最近半年到处挖人，导致某个QQ群里搞网络联盟的好几个人骂娘，阿 里妈妈的猎头公司直接打电话到人家网盟和业务人员挖墙脚，很可惜，很多联盟的工作人员不多，直接打到公司老板的电话上聊猎头，你说人家能不骂娘 么？…… 引为笑谈。
据阿里的软文声称，阿里妈妈的建立，受4年前淘宝在广告联盟上的成功的启发，当时taobao.com被ebay易趣的各种封杀协议搞得广告都投不出去，sina等门户被ebay易趣基本垄断，不得已，淘宝转而在中小网站联盟作广告。最后的 结果大家都看到了，淘宝胜出，ebay易趣几乎退出中国市场。
C2C网站的易趣淘宝谁胜谁负，实际上和是否在广告联盟还是门户上的广告效 果关系并不大，淘宝在广告联盟上的成功，基于以下几个重要特点：
1，参与淘宝广告的广告联盟的中小网站站长以及相关人群，也恰好是C2C电子 商务的活跃用户，一个站长通常作5-10个网站，每天挂在网上作站，这些人恰 好也是做C2C电子商务的重点人群，为淘宝网作广告，同时也参与在淘宝网开 店，而门户广告的观看人群多数是C2C的购买者，而不是店主；
2，淘宝网最高每年接近1亿的联盟投放费用，促成了中国中小互联网站淘宝广 告（作弊）产业出现，SP联盟和淘宝/易趣联盟并称为中国互联网两大联盟广告 金主，撒钱时间前后长达2-4年，促成了大量相应网站的出现，养活了不下数万 个中小网站；
3，淘宝网金主成为一条网络联盟致富产业链条的"天外来客"，促成了联盟中间 商，流量商，作弊商，Alexa排名商，Google/Baidu优化作弊商，作站/卖站等 一系列产业链条的产生和运作，没有这个链条，广告效果是无法迅速达成的， 有了这个链条，让淘宝网每年几千万的投入可以迅速的在链条各个部位分成并 产生促进效果。广告业界有一句非常经典的话：我的广告费有一半是白费了， 可问题是，我不知道白费的是哪一半。在淘宝网的前后长达3年的"烧钱"过程 中，"黑吃黑"更是数不胜数，有某广告联盟通过"砍"网站的"作弊量"，而虚报给 淘宝网，达到70%以上的暴利。当然，黑网站作的最地道的，是空手套白狼， 10%拿来作弊成本，利润率90%；
4，网络联盟广告的确是个商业模式，但这个商业模式带有显著的黑白博弈性 质，作弊是不可能避免的，众所周知的Google adsense上广告效果极差。在广 告联盟上大规模投放，比如超过20万元，200个网站投放一个月，假设190个不 作弊的网站，可是10个作弊网站就可能吃掉20%的投放额度。首先进入这个业 务内的广告主，带有显然的实验性质，在博弈之中磨合过程中寻找合适的投放 方式的必然特性。所以，中国互联网联盟投放的两大金主最后磨合结果，留下 的是两大行业广告主：一个是SP，一个是淘宝/易趣，并且，这两个广告主的投 放要求是相同的，都是CPA，而SP更慎重到必须产生销售才能付账。说句不客 气的，中国互联网联盟用黄色，盗版，欺骗等手段进行SP广告推广，是这个媒 体和广告主的博弈导致的极端变态的结果 — 广告主因作弊而不相信联盟网站， 最终抛弃了CPC和CPM等容易作弊的投放手段，要求以苛刻的CPA甚至CPS为 广告付账，而网站为了产生SP销售不择手段，不惜用黄色，盗版，欺骗产生SP 订购，最终将这个产业作成昙花一现的流氓产业。
马云所说的不打击作弊，将产业做大再说，实际上讲的就是这样一个实验过 程，这个过程就是上文所描述的非常类似的黑白博弈过程，至于这个过程的最 终走向如何，历史给我们的经验是，在欺负广告主和欺负网站之间反复博弈过 渡，寻找双方可以接受的广告方式和评估方式，所谓 "我的广告里有50%损失 了，我并不知道是那50%"，马云完全可以把这句话挂在嘴上，总之你是要投广 告的，总会有损失，鉴于中国互联网不是广告主不够多，恰恰相反，是合适的 媒体太少，在这种情况下，将一个作弊出名的媒体，作成一个强势媒体的机会 是很大的，中国很多媒体以垄断方式独霸行业，分众，百度，都是前车之鉴， 为什么马云不行？
话说回来，从上文taobao.com在广告联盟上的成功的偶然性，是无法倒推广告 联盟广告有效性的必然，能够重现taobao.com 在网络联盟推广上的成功，则 必须符合上述几个特点，投入大，站长契合度高，产生产业链条，坚持不断的 在几年时间内和作弊共存，并不断的修正投放要求，减少作弊带来的损失（作 弊是必然的）。
而很多品牌广告主，实际上每年在广告上如同例行公事的撒钱，分众谙于此道，江南春知道，控制了中间商–广告公司，就控制了品牌广告主的投放途径， 如果我是马云，我也会走这条路，品牌广告主是最大的傻冒，搞定他们很难， 但是一旦弄到手，就是个挖不尽的金山。