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移动广告的APP悖论

浏览次数: 2012年09月08日 谭晨辉 字号:

上周五参加易观的“手机入口”的线下沙龙,有些感悟。

从入口的角度来看,可以分为:硬件、ROM、应用商店、任何APP等方式承载的用户流量,当然浏览器也是其中之一。

APP的赚钱模式无非几种:直接卖钱(在IOS上较多),广告(目前来看主要是帮别人推APP),增值业务(比如游戏里的道具收费)和电子商务(比如美团让用户直接购买本地服务)。

跟有米传媒的柯尧沟通,他们的移动广告业务主要还是帮助别人推广APP。缺乏有效的免费方式推广APPPC互联网已经发展出很多免费低廉的推广方式,但在移动互联网APP割裂的时代,基本都用不上),后面又缺乏合适的变现来源,这使得很多
APP开发者陷入困境。广告这种互联网时代成型的免费模式的根基,如果在移动互联网时代跟不上,作为APP开发者,你只能寄希望于你的APP生存周期内单用户通过其他方式变现价值能够超过你的单用户推广成本,但如果你又不是做游戏,又不是做电子商务,咋办?

移动互联网时代的APP割裂的特征,使得移动广告这条支撑路径,在很长时间内都成为问题。

从广告主的角度来看,假如只是展示层面的广告,手机端的屏幕特点,使得效果受到局限。网易新闻客户端的做法,就是在打开客户端的时候,给你来个一整屏的广告,不说用户体验,但是这种方式的广告承载量也受到很大的限制。

假如要更进一层,发挥手机的个人互动特点,在引导用户互动的场所上,你将用户带到哪里,难道又下载一个APP?

我们看看一个用户点击手机上的广告的典型使用流程:点击广告——引导到APP下载页面——点击下载——安装——打开使用。不说用户下载担心流量的问题,如此长的流程,用户一个个步骤流失下去,ROI的结果可想而知。结果就变成我们上面说到的问题:你需要你的APP生存周期内单用户的变现价值能够超过你的单用户推广成本。你又不是做游戏的,做电子商务的,你的单用户成本搞这么高,最后又能怎么赚回来?

有没有更好的方式能够承载手机互动广告,而又提升整体的ROI,出了游戏、电子商务、互联网的大佬们之外的其他广告主卷入?也许下面几种方式是可能的:

  1. 在互动性APP里面直接做相应的广告,在APP的内部页面跳转,实现用户成本的降低,提升整体的ROI。但这种方式,肯定只会局限在优秀的少量APP里;
  2. HTML5的应用,将用户的互动参与从APP引导到手机网页,降低用户的成本,提升整体的ROI;这种方式,也许能成为以后的主流广告方式;
  3. 将用户引导向直接的电话。
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