7月11日到13日，全球超过100万人拿到了自己的3G版iPhone。由于太多用户希望在第一时间激活自己购买的新手机，一度造成美国第四大电信运营商AT&T的服务器过载。

　　苹果的低价策略显然奏效。去年7月上市的第一代iPhone的4GB和8GB两个版本售价分别为499美元和599美元，到今年6月共卖出600万部，而苹果的销售目标是到2008年底卖出1000万部。

　　3G版iPhone上市前，苹果公司官方网站iPhone的主页上赫然打出“Twice as fast，Half the price”。3G版iPhone 199美元的售价引发抢购潮，虽然粉丝们也都了解，这只不过是个“朝三暮四”的花招而已。

　　去年7月推出的iPhone1.0可以说开创了电信业新的终端商业模式：在确保产品可以为电信运营商带来大量用户和关注的前提下，苹果与电信运营商签署独家合作协议，与AT&T共享iPhone 1.0带来的新增收入。该商业模式颠覆了欧美盛行的“手机定制”模式，第一次由终端商“定制”运营商。

　　今年6月9日至13日，苹果全球开发商大会在旧金山召开，乔布斯首次公开3G版iPhone 的种种细节。功能方面大致不出苹果迷的意料，他宣布，新版iPhone内建更快速的网络芯片、GPS功能以及软件升级。令人侧目的是新版iPhone销售模式的变化。在乔布斯专题演讲结束后90分钟左右，AT&T即举行记者会，宣布改变iPhone销售方式：今后不论在苹果还是AT&T的直营店购买iPhone，都必须立刻同意捆绑两年的AT&T电信服务合同，同时AT&T与苹果结束双方的营收共享协议。苹果还指出，与海外电信商签署的新协议“绝大多数”都不再涉及营收共享。分析师们认为，第一代iPhone低于预期的销量促使乔布斯改变商业模式。

　　虽然手机价格打了对折，但AT&T用户的无线数据套餐月收费将从20美元提升到30美元。也就是说，两年合约下来，AT&T可以从每个用户身上多赚240美元。而且，新的合同也让AT&T避免iPhone遭到服务解锁而造成的损失。

　　那么，苹果的收入减少了吗？怎么可能呢。乔布斯不再与运营商进行利益分成，但分析师推测AT&T以400美元的价格从Apple购入8G iPhone,，并以199美元的价格销售出去，16G容量对应的进价和销售价分别为450美元和299美元。

　　苹果的粉丝们是全球最出名的爱花钱买时尚的消费者，对他们来说，苹果的产品具有难以抗拒的魅力。而iPhone给他们带来的是移动互联网的体验革命，其Webkit浏览器操作起来平滑自如，让3.5寸屏幕完全可以胜任网上冲浪。iPhone外观和功能模式也许不难模仿，但市场调研公司Gartner分析师尼尔·麦克唐纳(Neil MacDonald)表示，iPhone成功的关键是它提供了一个统一、完整的浏览体验，以及更加丰富的使用体验。与第一代产品相比，iPhone 3G内置了更多应用，包括在线游戏、eBay在线购物网站、Loopt位置服务、Typepad博客、美联社Asscicated Press新闻服务、YouTube视频分享等等——“这些都是足够吸引人的好东西，苹果从来不让粉丝失望”。

　　开放的苹果

　　但是对业界来说，苹果已经发生了巨大的改变。去年1月，乔布斯曾明确表示iPhone不会提供第三方应用软件，因为他不希望看到过多的第三方应用占用内存，也不希望看到一些“烂”软件影响iPhone运行速度。但是，新发布的iPhone 3G的菜单中设置App Store的链接，专门销售移动应用和服务，这样，iPhone的用户可以很方便地通过移动互联网连接到App Store，购买自己喜欢的iPhone应用和服务。

　　苹果公司在今年3月6日推出了第三方开发软件包SDK，这一项目得到全球程序员的积极响应，大量的下载导致当天苹果公司网站崩溃。4天后，全球官方下载量超过10万次。从苹果公布App Store以来，该想法一直被认为是一个巨大的潜在商业机会，苹果此前根据销量得到的计算结果是，到2009年年底，App Store将成为价值10亿美元的市场。

　　来自上海的程序员王林曾经从事苹果iPod软件开发，得知这个消息后，他和另外四个伙伴第一时间下载了iPhone SDK工具包。王林把它看作是一个难得的机会，他说：“乔布斯推新东西的能力很强，这是一个值得跟住的方向。”

　　iPhone应用软件开发的进程和在Mac OS X上的开发十分类似，对于有一定经验的王林十分有利。但是时间也非常紧，最后向App Store提交iPhone应用程序的期限是太平洋时间7月7日中午12点，此后苹果的App Store将暂停止处理应用程序提交申请，直到3G版iPhone正式上市。

　　非常可惜，王林他们没有赶上最后的期限。在3G版iPhone上线之前，App Store 已经出现在新版的 iTunes 7.7底下，包括500多个应用(其中免费的有100多个)。由于没有赶上第一批，王林他们的收入受到很大影响。他们所做的为iPhone提供录音录像功能的程序“本来应该大受欢迎”。虽然iPhone内置有摄像头，但有意思的是苹果本身没有提供这个功能。

　　王林认为，由第三方程序来提供录音录像功能，是由于有些国家出于安全考虑，地方法律不允许手机提供这一应用。而王林只要在自己的软件说明里声明不能用于非法用途就可以了。经过半年时间的开发，目前这个产品已经进入App Store。他们的另一款软件也已经开发成功，目前正在由苹果审查，等待进入App Store。

　　但是，他们发现完全找不到合适的途径去推广自己的产品，在大卖的软件中，日本世嘉游戏公司的小游戏“超级猴子球”在最初20天内被用户有偿下载了30万份拷贝。这意味着这个单价9.99美元的程序三周净利润超过200万美元。在6月10日的苹果公司“全球开发者大会”上，“超级猴子球”做了功能演示，这种广告机会十分难得。

　　如果说第一代iPhone保证了苹果和运营商的双赢，那么3G版iPhone的商业模式则是两者与第三方的共赢。

　　8月11日，App Store上线一个月，史蒂夫·乔布斯在接受《华尔街日报》采访时表示，这第一个月里，苹果增值产品在线销售平台“iTunes App Store”已经成功为用户提供了超过6000万份附加软件的下载，日均销售收入已经达到100万美元，当月的总销售额超过3000万美元。乔布斯表示：“在我从事软件行业的整个职业生涯中，都从来没有经历过类似的情况。”

　　苹果一向的策略都是在开放的世界中圈出一块自己的封闭领地，并从中牟利。App Store是近年来苹果最成功的开放策略。现在只要加入苹果的iPhone开发人员项目，任何人都可以下载SDK工具包。当然，这并不是彻底的开放，苹果现在只能接受有限数目的应用软件，所有的第三方软件都要经过苹果的审查才能进入App Store发布，许多软件遭到拒绝，而且骄傲的苹果仍然不会在邮件中给出任何理由。