比特网(ChinaByte) 11月17日专栏(马健)近日据国外媒体报道，苹果日前在网站上发布的一则招聘广告显示，其很快将在中国推出iPhone手机。广告中称，这是一份全职工作，工作地为北京。应聘者需要适应出差，主要是亚太市场，偶尔也要出差到美国。

　　这也许意味着在不久前在俄罗斯推出3G版iPhone后，iPhone将正式进军中国市场。而由于中国手机市场的特殊规则，苹果iPhone仍需面临考验?

　　第一， 运营模式受考验

　　苹果iPhone在美国市场采用的策略---与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。中国运营商由于竞争并不如美国运营商那样激烈，很难为了获得客户而放弃百分之三十的收入，而中国消费者习惯于选择自己喜欢的手机产品，然后选择自己喜欢的通信运营商，入网，手机终端捆绑通信服务在中国市场的接受程度并不高。 最为重要的是，目前苹果iPhone定位于高端用户市场，而这样高端用户基本上为中国移动所掌握，很难想像处于强势地位的中国移动会为了获取用户而与苹果iPhone合作。而与其他运营商合作，其他运营商的用户群体对苹果帮助也不大。

　　所以如果苹果iPhone真的采用与运营商独家合作的策略进入中国市场，则意味着其策略---与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场必定大打折扣，做了某些程度的妥协与让步，这必将影响其利润水平。

　　其次，市场策略灵活性欠佳

　　参照苹果的其他产品如电脑，笔记本，音乐播放器在中国市场的市场策略，苹果iPhone的市场策略必然延续其在美国的广告策略，产品策略，定价策略等等。

　　据了解，　由于不肯为中国而改变的还有产品战略。苹果产品在全球同一时间，用同一种面孔面世。全球皆同，无一例外。由于中国相关规定，电子产品在销售之前要经过3C认证，而这将耗去苹果一到两周的时间，所以，苹果新品在中国的推出总是比其他地方慢半拍;另外苹果产品的价格也全球一致，所有的产品都是以美元与当地货币间的汇率换算而成，再加上相应的税金。

　　所以在新品推出时间，定价策略，市场策略等方面，苹果iPhone如果继续延续其固定的策略，那么iPhone必然如同苹果的其他产品如电脑，笔记本，音乐播放器在中国市场的表现一样，局限于特点的细分市场与狂热者群体，很难步入大众市场。参照苹果的其他产品如电脑，笔记本，音乐播放器在中国市场的市场表现，苹果iPhone应该会处于曲高和寡的境地。

　　最后，中国手机市场的残酷竞争

　　虽然iPhone在全球市场上呼风唤雨，科技行业调研公司Canalysis.com调查结果显示，iPhone已经超越黑莓成为全球第二畅销手机，而诺基亚仍是全球手机市场上的龙头老大。截至10月1日的三个月，iPhone占据了全球手机市场17.3%的份额，诺基亚为38.9%，而黑莓只占15.2%。但是不要因此低估了中国手机市场竞争的激烈程度。 中国手机市场有其独特的竞争规则。

　　如竞争程度异常激烈，对于iPhone来说， 其仍然需要突破主要竞争对手如诺基亚，三星，摩托罗拉，多普达等的竞争防线。这些竞争对手在中国市场运营已久，产品线完善，包括了各种价格层次的手机产品，

　　市场策略也适度本土化，渠道广泛，而苹果iPhone产品线单一，市场策略本土化程度很低，分销渠道单一， iPhone最大的劣势便是价格过于高昂，目前苹果香港网上零售店销售8G和16G容量的3G版iPhone手机，8GB售价695美元(5400港元)，16GB售价798美元(6200港元)，在中国大陆市场价格更会更高。

　　以及分销渠道以及促销策略需灵活，中国市场广泛，需要庞大的分销渠道，手机渠道也不同于IT渠道，另外中国消费者差异巨大，需针对不同消费者制定不同的策略，其在印度市场的失败就是由于“iPhone销售迟缓的真正原因可能是苹果及其合作运营商Bharti Airtel和沃达丰未像在其他国家一样展开积极的促销活动。分销在印度是一个复杂的过程，不同零售商需要针对不同的消费人群制定相应的销售策略。”

　　所以iPhone要想在中国市场大放光彩，仍有很长的路要走！