系列文章目录索引：《电信CDMA用户群分析》

CDMA在中国部署伊始，一直面临这终端产品不丰富，更新慢，无法有效同GSM终端产品竞争。这里面有几个原因：1、高通的高收费政策（高通世界上是全球CDMA发展最大障碍之一）；2、产业链里面缺乏MTK这样起关键性作用的公司；3、联通回款迟缓，导致手机厂家CDMA资金链压力远大于GSM；4、GSM终端有丰富的厂家，产业链也相对完整；这些问题累计起来，就形成了今天的局面：CDMA手机贵且更新慢，维护差等一系列问题。

基于这个现实，电信CDMA的终端战略要想咸鱼翻身，必须紧密围绕三个原则来处理：
1、降低手机成本，拉近同GSP手机成本差距；
2、款式丰富，内容丰富、应用丰富；
3、贴近基本需求。

手机成本，第一要素，应该说高通专利费是手机成本重要组成一环，这一环的解决，中国电信要通过合纵连横，作为全球最大CDMA运营商，通过相互参股等模式，同全球各个CDMA运营商紧密团结一致，共同压低高通的专利费。
第二要素手机芯片组，中国GSM手机成本下降，MTK功不可没。中国电信也可以通过一定方式，联合高通，寻求MTK这样水准的芯片供应商，打通CDMA芯片组相关技术问题。

第三要素集中采购：电信要有效利用手机采购模式，通过重点机型、精品机型（定制手机千万不能走品种繁多路线，而是要吃准需求，走精品路线），大面积集中采购，以降低手机成本。但是联通华盛的集中采购，有很多问题，电信必须有效规避：付款慢，导致手机供货商长期资金被挤占，并直接导致成本上升，机型不贴近现实需求，机型显然不精品，多数是粗制滥造。且有走一步看一步的样子，出货量不够也使价格高悬。

款式丰富，内容丰富、应用丰富：
集中采购，终结无法解决款式丰富问题。但是山寨机的庞大供应能力，很可能成为中国电信的有效辅助。中国电信要对山寨机市场进行一定的支持，这种支持可以通过自购机入网补贴话费等模式推动。中国的山寨机群狼模式，电信自己又不需要承担资金成本、法规风险，只要一点资费倾斜，能够很好的调动群狼的积极性。实际上，在电信买入CDMA后，山寨市场就已经蠢蠢欲动。希望电信放下身段，切实鼓励山寨。
内容丰富、应用丰富：手机现在已经不仅仅是通话和短信，无论是采购和是鼓励山寨，电信都需要拿出一个CDMA手机应用最低标准，就是必须包括哪些基本功能（比如说快捷的功能定制、股票、QQ服务等等）实际上这些功能的增加是非常低成本的，但是一旦用户开始使用，其带来丰富的增值服务，这样才能确保任何一台CDMA手机都能支持电信的增值服务。

贴近基本需求：CDMA一直被诟病还有一个大的缺陷，就是待机时间，应该说，CDMA单模芯片的推出，已经很大程度上缓解了代电问题。

允许机卡一体机是除定制精品手机和鼓励山寨之外不可或缺的第三条腿。CDMA在中国使用了机卡分离，但是海外有一个很庞大的机卡一体机市场。机卡分离之所以在中国变成关键要素，主要因为中国人更频繁的更新手机。机卡分离最大有点就是便于更新机器。实际上，电信完全可以通过公开的方式，在一定条件下，提供在自己的营业厅进行烧号服务。通过较正规的烧号服务，开放海外机卡一体机登陆中国。

来自：电信CDMA终端产品发展：定制精品手机，鼓励山寨，允许机卡一体机