“我们只注重终端的消费者是‘C’，而不管前面的是‘C’还是‘B’。”李明远说。我非常同意李明远的判断，除了独立网店，像淘宝那样的C2C、B2C，以及百度、腾讯、易趣的C2C，其实做的是一件事：零售平台。网站本身并不出售任何商品，它是交易过程的第三方。

零售平台，有两个关键点。对卖家来说，客源哪儿来。对买家来说，信用怎么保证。

经过5年发展，淘宝已经成为中国零售平台的代名词，所以它可以比较容易地获得固定客源。而它相对完善的评价体系，加上支付宝的支付控制，比较好地解决了信用问题。

百度C2C在客源上没什么问题，它有国内最大的搜索入口，和最大的社区入口。考虑到，网上零售仍处在高速增长期，增量市场远大于存量市场，用户的第一次网上购物体验，很可能从百度开始，那么百度的客源优势将变得更加明显。

信用是一个问题。百度作为新入场的选手，缺乏积累，相比淘宝明显处于下风。而李明远所说的社区口碑，是分散的、零碎的，根本无法取代平台自身的信用积累。至于何田所说的，百度完全自营的可能性，我认为趋近于零。百度无法让自己成为每一种商品品类的销售专家，而且会严重损害零售平台的优势。

如果信用的积累需要时间，百度应该会从两个方面入手解决短期信用问题。第一，重点与已经建立信用的商家合作，不管它是C还是B。第二，强推自己的支付系统，收购或者自主开发都无所谓，但一定是自己的。

高手过招会很好看，我们拭目以待吧。

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