网络效应还有几个说法，正反馈效应，网络外部性，马太效应，意思不完全一致，但大体上我们可以把它们作为近义词。网络效应的核心理念就是强者愈强！但网络效应的发生有一个临界点，就是使用者必须要达到一定的数量后才能启动网络效应。通俗说法就是你必须得跨过那个坎儿，跨过了不用你自己费劲，你的用户会主动帮你宣传，拉拢其他用户，大把的给你送银子；跨不过去就像马云说的那样，后天的太阳是很美好，但是你死在了明天晚上。

那怎么样才能跨过那个坎儿呢？也就是你怎么能拉拢到你的first1000用户呢？Mr6会在《Sweet spot》里讲述近几年内成功诱发网络效应导致网站成功的案例，借此引发创业者的思考：如何诱发网络效应实现自己的梦想？

诱发网络效应最经常使用的手段是先用渗透定价拉拢用户，然后通过锁定效应拴住用户，最后再慢慢榨取价值。这方面的例子我们平时就可以看到，比如每年新生报道时，移动联通小灵通就开始搭台唱戏了，整个校园都是各式各样的宣传横幅，迎风飘扬的小旗子，漫天飞舞的宣传小册子。各家都不惜血本的拉新生，赔本的买卖照样做，为啥？后面收钱的日子还长着呢，这点儿钱咱砸得起。当然也有赔本赚吆喝的，比如联通的优惠期过了咱换移动的，移动的优惠期过了咱再换小灵通。不过换来换去的到底还是少数，而且经常换来换去的也是小气鬼，榨不了几个钱。

渗透定价和锁定效应结合使用最好的例子要数微软和IBM了。都说微软在中国因为盗版损失了多少利润，其实都是扯蛋。微软在中国的策略就是开始的时候口头上打击盗版，事实上听之任之；经过一段时间，人们习惯了微软的操作系统和办公软件，开始口头上打击所有盗版，事实上鼓励个人盗版，打击企业盗版。微软的依据是第一要打击免费的操作系统linux和基于linux的免费办公软件，扩大市场份额。第二要让买不起微软产品的人能够使用微软的产品，扩大用户群体，培养用户习惯，养肥了再宰不迟！有人还专门研究了这个问题并且发表了论文，从理论上证明了这是可行的商业模式

IBM的锁定效应是通过独特的操作系统和对零配件设置不同的折旧年限实现的。IBM是靠大型机起家的，这些大型机都是非常昂贵的，而且这些大型机的操作系统都是不兼容的，其产生的数据大部分也是不兼容的。这样一旦一个公司使用了IBM的产品或服务，基本上是不可能转向其他家了。转换服务的结果将是硬软件全部报废、数据也变成无用的比特，连职员都要重新培训或者重新招募，没事谁愿意找这麻烦呀，就这样IBM就把你吃定了。这才只是开始，剌人的还在后头呢。产品要更新换代是吧，那零部件就今年换一批，明年再换一批，后年再来一批，让你的硬件永远保持大部分都是能用的，其中有一部分还很先进，让你永远舍不得报废，也永远不可能转到其他家去。这叫钝刀子割肉，疼也得忍着。

说了这么多感觉有点儿跑题，那咱就回来说说互联网上的免费和赢利的话题。其实免费就是渗透定价的一种表现形式。互联网是个可以低成本启动的行业，所以大家都有机会使用免费这招。免费可以为你带来用户，但是你一定要想办法把这些用户都圈住，并且想尽办法榨从他们身上榨取价值，或者让他们主动掏腰包，或者让别人替他们买单，总之，养肥了一定要宰，哈哈。这年月总有一些2B唱衰互联网，说什么互联网没有赢利模式，还不如移动通信市场呢。TMD，不怕流氓耍大锤，就怕流氓有知识。有知识的流氓能把黑的说成白的，一般人还拿他没辙。

在此给各位互联网上的兄弟姐妹们打打气，你们从事的是最阳光的事业。前途是光明di，道路是艰险di，冬天是能冻死人di，所以衣服还是要多带di。

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