看到房长君的博客《在阿里上做整合营销》，我是很赞同的。他的这个观点，已经几次向我介绍。我希望借这个机会也表述一下我的思想。

我的第一感觉是，房长君的这个思想，是成熟网商的最新思想，是可以作为网商现象来研究的。其实，有更通俗的说法，就是“阿里巴巴能不能为我服务？”许多网商惧怕回答这个问题，正象房长君的比喻，他们把阿里巴巴看成了一头象，一个庞然大物，反过来又把自己看得太小，象一个蚂蚁。让大象为蚂蚁服务，他们害怕这种不实际的空想。

我以为，对于互联网来说，许多事情的思考你是必须换角度的。“世界是平的”，普遍的解释是在这个世界上，信息的传播已经不受地理条件的限制，它几乎是同时到达每个接受点的。但你也可以另外思考：“世界是平的”，表明从互联网上看资源，许多都是平等的，企业不管大小，彼此可以利用对方的资源。任何惧怕在这里都是没有理由的。

接下来的问题是，你怎么让阿里巴巴为自己服务？房长君告诉我，是“找利益共同点”。这既是一种明智，也是一种实际。阿里巴巴是一个庞然大物，有七千个员工，数不清的部门，虽然他们有各自的任务和目标，但是从本质上来讲，他们都在执行“阿里巴巴是为网商服务的，主要是为中小企业服务的。”每个部门在具体执行企业意图的时候，会有阶段性的任务，但是本质会是为网商服务。聪明的网商，是努力寻找阿里巴巴各个部门的利益所在，同时也关注自己的利益和阿里巴巴利益的结合点。阿里巴巴没有理由拒绝对自己利益的任何帮助的。

孙子说，“知己知彼，百战不殆”。在大象背上跳舞当然不是一件可以任意发挥的事情。知道大象，了解大象是我们首先要做的事情。比如，阿里巴巴近期的战略意图，它要求各个部门做的事情，它为这样的战略意图推出了哪些新的工具，新的工具在推广过程里的各种优惠等。这样，你就可以知道在什么时候，在什么条件下，你可以利用不同部门的不同优势，来完成阿里巴巴为自己服务的可能性了。

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