ERP可选，可大可小。若ERP选型选对了，对于ERP项目的作用可能不是很明显，但是，若选型选错了，如行业选错了或者大小选错了，则用户就要非常头疼了，对于ERP项目的阻碍作用，则是非常显著的。所以，屠总对于ERP的选型工作，可是一点都不敢忽视。

　　俗话说，每个成功的男人背后都有一个成功的女人，屠总为了给企业选择一个合适的“女人”，可是煞费苦心;为了能够跟软件提供商之间的博奕中，能够取得优异的成绩，做了不少的准备工作，打了一场漂亮的胜仗。

　　一、 先按行业筛选ERP软件提供商。

　　看屠总在ERP选型方面的的动作，可是，一点都看不出其是个ERP的“菜鸟”;其对于ERP选型方面的认识，连一些所谓的专家都自亏不如。在选型工作一开始，屠总就认识到，ERP软件的行业性特点，他深知，想把服务行业的ERP软件应用到自己的制造行业，是行不通的;而要把食品行业的ERP用到自己的五金制造业的ERP上来，就显得有点大材小用。屠总只想选一个符合自己行业的ERP软件，即不超前，也不落后。正是由于屠总这个正确的认识，公司在选型方面，才没有走入误区。

　　在屠总的指示下，企业的IT负责人罗列了市场上稍有影响力的制造业ERP提供商，在这些名单中，又剔除了只适合服装业、食品业、化工行业等特复杂制造行业的ERP提供商，最后，根据软件的规模、价格等因素进行排列，选择了近十家供应商。

　　企业在选型时，为什么要剔除适合与服装业、食品行业、化工行业的ERP呢?这上因为这些行业因为其本身比较复杂，而且很多功能在五金制造行业没有用武之地。而因为软件功能的复杂性，所以，这些行业的ERP软件，相对来说，价格都比较高，稳定性相对来说，也有点欠缺。所以，企业在初步筛选供应商实话，就把这些软件提供商拒之门外了。

　　当然，经过这一步的海选，已经把服务行业、贸易行业等的ERP软件，已经列入了黑名单，最后，经过初步挑选，剩下了十家左右，在五金制造业有成功案例、有一定影响力的软件供应商，大大缩小了企业选择的范围，让企业的选型，不再海底捞针。

　　二、 按操作系统平台，再次进行过滤。

　　企业考虑到，自己的员工大部分用的上Linux系统，并且，随着日后微软打击盗版的力度逐渐加强，公司有可能全部换为Linux系统也不一定。所以，企业在ERP选型时，还有一个技术方面的考虑，即软件厂商提供的ERP软件，必须支持跨平台的操作系统，至少要能够支持Linux系统。经过这个筛选条件，又去除了5家供应商。

　　顾问评论：

　　ERP软件是否支持跨平台，主要跟ERP软件的开发平台与框架结构有关。一般来说，若ERP软件支持多个平台的操作系统，大部分都是利用JAVA技术开发的，其扩充性比较好;同时，还支持B/S模式，即用户可以直接通过浏览器访问ERP系统，而不用在每台电脑上安装客户端。

　　不过，在选择跨平台的ERP软件时，要注意几个小问题。

　　1、 要注意判断C/S模式与B/S模式，功能有没有区别。C/S模式是很多ERP软件所支持的模式，有些ERP软件宣称支持B/S模式，其实，也是C/S模式的基础上发展起来的，由于技术等方面的限制，可能C/S模式下的功能，在B/S模式下还不能全部实现。如Compiere的ERP软件，其许多C/S模式下可以实现的功能，但是，在C/S模式下，却无法运行。用户要擦亮自己的眼睛，不要被软件提供商所蒙骗。

　　2、 服务器与客户端的差异。当用户问软件提供商是否支持跨平台时，负责任的软件提供商会询问用户，服务器是用Linux系统呢，还是客户端利用非微软的操作系统?因为有些企业出与服务器安全的考虑，软件服务器是用了Linux操作系统，其稳定性比Windows操作系统要好一点。所以，有些ERP软件，只有服务器软件支持多种操作系统平台，但是，客户端必须仍然使用Windows系统，所以，用户要询问清楚，要跟软件提供商确定，不仅服务器的操作系统是Linux系统，客户端也是Linux系统，有时候，甚至还有苹果操作系统等等。

　　三、 跟侯选供应商进行洽谈，确定3家入选供应商。

　　接下来的工作，就是把这五家供应商叫到企业，一对一的进行洽谈。

　　企业在选型工作前，就通知了各个部门的经理，让其整理了部门的主要需求、主要流程及重难点问题，然后，当ERP实施顾问来公司进行系统演示时，企业只让其简单介绍了一些软件的基本情况，就打断了ERP实施顾问夸大的陈述。而让各个部门经理，直接向ERP实施顾问开炮，拿出了预先准备要的流程及问题，让ERP实施顾问给出解决方案，或者在系统中进行实际演示。如此，顾问的能力是否够强，其给出的解决方案能否帮公司解决实际问题，软件的操作是否流畅等，就活生生的陈列在企业面前。企业不用花费心思去考虑，顾问的陈述有多少的水分等等。

　　经过五家供应商的“轮番轰炸”，企业各个部门经理对于ERP的基本流程已经有了一定的了解，而且，对于企业遇到的难题，经过各家厂商ERP实施顾问的讲解，在ERP中要如何处理，也心中有数。而且，对于供应商的实力，企业也有一定的了解，可谓是一举多得。

　　经过这一轮的血拼，最后只剩下了3家ERP软件供应商。

　　顾问评论：

　　企业的这种让软件供应商“血拼”的方法，实在是高。通过如此的血拼，一方面，是对软件提供商实力的一种考察，对于各个软件的功能、实施顾问的能力等，用户都会有一个直观的印象;另一方面，对于用户提出的同一个问题，通过不同顾问的解答，用户可以了解多种解决方案，在后续的项目实施中，用户可以选择一个比较适合自己的解决方案;同时，在血拼的过程中，也是对企业员工的免费培训，企业组织的好的话，还可以节省后续不少的培训费用。

　　这个血拼的过程虽然要花费企业不少的时间与精力，但是，非常的值得。要注意的是，这个血拼的过程，也不是越长越好，不然，会打击用户的积极性。企业要根据自己项目的规模、日常的工作量等因素，选择一个合适的时间。

　　四、 考察供应商的软件信誉与实施服务信誉，确定最后的ERP项目合作伙伴。

　　确定了三家入选供应商后，企业也不着急考虑三个供应商提供的软件的价格，而是比较重视他们软件的信誉与服务的信誉。屠总让IT负责人调查这三家供应商在制造行业内的评价及服务的信誉，然后给他们进行打分。自己还抽空去考察了一下这几个软件公司所谓的成功企业。这些市场调研工作完成后，企业才考虑软件的价格。根据这些因素的综合，确定了最后的合作伙伴。

　　顾问评论：

　　现在很多企业，在考虑ERP时，首先考虑的是ERP产品的价格与功能，然后才会考虑ERP软件的信誉，而对于软件提供商的实施服务与后续服务的能力，却甚少顾及。其实，这是本末倒置。现在ERP软件的同质化现象也非常严重，ERP的功能已经不再成为影响ERP项目是否能成功的瓶颈。在ERP项目中，唱重头戏的是ERP软件提供商提供的实施服务及实施成功后的后续支持服务。这些服务的好坏，直接影响到ERP项目的效果，甚至关系到ERP项目的成败。企业在ERP项目选型时，实现要关注的是这个服务信誉的问题，然后再考虑软件的功能，最后才考虑软件的价格问题。

　　屠总就非常明智的认识到了这一点，在对供应商的考核中，价格不是左右其选择的主导因素，软件提供商的软件信誉与服务水平，才是影响其最终决定的因素。其不惜成本，亲自到成功企业中去考察，深入群众，去倾听一线用户对于他们所使用的ERP系统的评价，更是难能可贵。俗话说，群众的眼睛是雪亮的，他们的一句话，有时候比ERP实施顾问的十句话更管用。

　　最后，企业在屠总的努力下，终于选择了一家有在五金行业，有比较好声誉的的ERP软件提供商，并让其提供实施服务，作为公司ERP软件项目的合作伙伴，负责企业ERP项目的实施工作。

　　企业的这个选型工作，可说是非常的出色。连软件提供商对竖起大拇指，夸屠总做的好。在这场同软件提供商的选型博奕战，企业取得了辉煌的胜利，我们期待，屠总下次杰出的表现。

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