采访人：Kevin

受访人：吴文龙，尤其网络科技有限公司CEO    硕士-北京大学软件与微电子学院04级服务科学与工程系    本科-南京邮电大学经济学系

采访正文=

记：文龙，在采访你之前，我想问个有意思的问题，请问你今年多大？
吴：我的生日是83年10月，今年24岁。

记：先介绍下你们公司目前的业务、团队以及未来的一些设想吧
吴：我们尤其网络科技有限公司是一家从事web系统与维护的专业性文化科技公司，业务主要涉及企业网络管理平台的开发与维护，企业品牌网站搭建与推广，大型社区开发与维护，RIA系统设计与实现。公司目前团队规模比较小，成员的吸纳还是以有需求为前提。我们招募成员主要看两方面：第一，有一定的技术底子。当然不一定非得技术多么好。关键是看相互有没有看中的想法、价值和资源。第二个，思考和解决问题的思路。

记：你是什么时候开始想到要创业的？
吴：关于创业的想法还是很晚的，之前也有过两拨人拉我一起创业。入学的时候，根本就没想过或考虑过创业，一心想把技术学好。当时也没考虑过就业问题，最多也就是想做个自由职业者。在这里，有必要澄清下，到现在，我还没真正开始“创业”。在我的语境里面，现在的公司只能算是软件开发公司，真正的创业是需要去开创一个新的领域或新的市场。说到创业，在去年年底就有了很好的idea，然后商业计划书也写好了。当时，我也向周围很多同学征询了意见，同时也帮清华几个人做在线视频杀人游戏网站，大概做了两个月。他们也想拉我入伙。经过一个比较长时间的考虑和调查，觉得条件还不成熟。

记：那你说的条件主要指什么？
吴：主要是对市场的认知度，因为我们都高校刚出来的学生，对于市场或行业，经验非常少，如果贸然进场，风险可能会很大。当然技术方面也不是特别成熟，有不少问题。

记：那你现在的尤其网络科技有限公司和未来的“创业”是什么关系？他们的联系与区别是什么？
吴：尤其网络是软件开发公司。这是我们一直要坚持做的，是一生的事业，是未来创业的基础。如果条件具备，时机成熟，我们会开始真正的创业征程。人的一生可以创业好多次，也许失败，也许成功。成功了，做到一定规模，可能会把它卖掉，然后继续新的创业。

记：可不可以说，现在的尤其网络是未来创业的一个积累经验和资本的基础平台？
吴：还是之前说的。因为我们都是学生出身，对市场的认知度还远不够。很幸运，之前我已经见过很多这样的现实例子，开始创业后，出现了很多问题，比较混乱。我不希望出现那种失去控制的状态，坚持谨慎的原则。

记：你对尤其网络的定位是什么？
吴：我们的目标很明确。像我们这样的软件开发公司，有三种可选道路：第一种，跟大公司结成战略合作伙伴关系，为他们提供某些配套产品。这个市场是很大的，可以说足够让你的企业做得很好。比如，我们跟世界五百强isover、中国网通等公司都有业务往来和合作。第二种，做某个行业成熟解决方案提供商。比如像亚信科技有限公司，专门做电信行业的解决方案。第三种，就是做OA、CRM等软件产品。现在我们公司这一块也有在做。对于这三条道路，刚开始的时候，我们可能会全线做。但是，到了中期，我们会对走哪条道路，专注于做哪块更明确，继而进行战略转型和调整，这样可以把整个公司都带起来。

记：那对于你语境下的“创业”又是如何思考的？
吴：现在的市场环境不像九十年代末期那会，有很多“剑走偏锋”的机会。现在整个行业处于中期调整阶段，比如Web2.0，不久肯定会有一次行业整合，这样会有大批的网络公司down掉。在这种环境下，我们选择了一条更为谨慎的道路。积累资源，等待时机。事实上，我们筹划的“创业”项目还在不断的讨论和修正中。在做决定之前，我们会有一个比较长的思考、调查、准备过程。

记：听说你原来是学经济学，来软院后成功实现向软件技术转型，而且技术学得非常好，请问你在这方面有什么心得吗？
吴：我本科学的是经济学，来这里后选了很多很基础很底层的技术类课程。简单来说，如果选择了这条路，就什么都不要想，坚持走下去，想法要单纯。学习技术的过程中，要慢，要有耐心。不要急于学习一些所谓的应用技术。更重要的是学习一些基础类的东西。能走到今天，当然也有很多机缘。那时，我有个很好的舍友。有什么不懂的问题就去问他。这样有个人去带你，可以培养你对技术的最初兴趣。开始的时候的确很慢很艰难，很多时候根本不知道怎么找方法解决。但是半年后，我就不在再去问舍友了，从来都是自己去寻找问题的答案。因为，我已经知道了解决问题的方法论，而且这种东西可以说能受用一辈子。然后，开始在某个技术点下功夫。对于自己写的每一行代码都要负责，不仅仅是能跑起来就OK了，还要去搞懂它背后的机制。

记：凭你现在的技术实力和能力，去个顶尖的跨国公司应该没问题的，那你为什么要放弃安逸的生活道路，转而踏上辛苦的创业之路？
吴：说得小点就是不想被别人管，想自己做点事情。说得大点，希望能为中国的软件产业作出自己的贡献，而且我也深信能做到这点。当然，对于创业者来说，心态非常重要。我从来不会把“创业”当作一件很值得夸耀的事情，也不会管旁人的议论，我只是在踏踏实实做点事情，仅此而已。可能，你会觉得我很单纯，但正是这种近乎偏执的单纯让我可以更好的筹划自己的人生，为社会创造价值。

记：那你想到过失败吗？想过退路吗？
吴：失败肯定想过。不过，这个没什么大不了的。最多从头再来。而且，我每天工作这么辛苦，这么卖力，怎么会失败？如果真的失败了，那只能说明这个社会的价值分配体系是有问题的。（笑）

记：那你认为你们公司目前最首要的问题是什么？
吴：钱。具体来说，就是需要接更多的项目。说实话，我们都是刚毕业的学生，资金是很重要的问题。不过，我们对于工作部署有个很明确的时间表，什么时候需要做什么，要做到什么程度，都有个基本的规划，这个时间具体到月份。

记: 那你们的核心竞争力是什么？
吴：我脑中没有“核心竞争力”这个概念，如果实在要说，那就是我们一直在踏踏实实做事情。我相信，随着事业的推进，自然会有飞跃的机会。我们要做的就是去辅助它成长，就像一个生命个体，在成长过程中，会遇到很多机会。当然，面对各种机会或诱惑，我们会一直坚持走自己的道路，不会像目前很多业内公司那样，为了眼前的一些利益，牺牲了长远的成长，甚至赚完钱就直接跑掉。事实上，这种诱惑我们已经碰到过好多次，但是我们会一直坚持按自己的道路和思路走，不会为了一些蝇头小利做事。

记：现在咱们学院很多人都有创业的梦想和冲动，你认为创业最重要的东西是什么？能提些建议吗？
吴：建议谈不上，我们也是才刚刚开始，很多想法也有待验证。如果实在要说，那就是战略、团队、钱。心态要好，抱着做事情的态度，踏踏实实做一些事情。

记：今天跟你聊创业，受益匪浅。再次感谢您接受我们记者团的采访，同时祝愿您的创业之路一帆风顺。
吴：恩，多谢。

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