你喜欢奶油软糖吗？巧克力口味的？牛油花生味的？还是夹有开心果的？或者是薄荷味的？或许你会很高兴地知道在密西根州的北部有一个叫 "Mackinac Island"的岛屿（发音为“Mackinac”，不要问我为什么），在那个岛屿上有一个小村庄，这里生产的主打产品就是奶油软糖。仅仅在四条主街道的一条街上就有10家以上的奶油软糖商店！

这个小岛因向游客销售如此多的奶油软糖而被称做“奶油软糖岛”。这是一个网站，在上面你可以了解到有关这周末在Mackinac岛上举办的奶油软糖节的一些具体情况，什么事情都是变化不定的，也许明年你就来到这个岛屿上，成为奶油软糖的一名忠实爱好者。

但这篇文章不是对奶油软糖或者是不同口味的奶油软糖的描述，也不是对这个“不得使用任何机动交通工具”的迷人小岛的介绍。

这篇文章是以“奶油软糖现象”以及它是如何产生效应为主要内容的。当同一类产品销售商聚集在一起的时候就产生了“奶油糖商店现象”，同类产品的销售可以通过这种近距离而不是远距离的竞争而中获利。事实上，同类产品的聚集更能引起购买者的注意力和购买力，如果你是同行业领域中的佼佼者的话，这就是你赚钱的大好时机了。

Mackinac现象就是一个最好的例子，如此多的奶油软糖商店聚集在这个小岛上，人们只需要乘30分钟的轮渡就可以来到这个小岛上购买这些制作精美的奶油软糖。Mackinac岛上的商人通过同类产品高度聚集的销售方式来销售他们的产品。

你也可以考虑通过这种方式来销售你的产品。还有一些例子，他们的销售方式也和“奶油软糖商店现象”一样。

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    汽油站——你应该不止一次地看到在十字路口有一排一家挨着一家的汽车加油站吧。
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    咖啡店——你也应该常常看到许多的咖啡连锁店聚集在一起，也许中间仅隔者一两家的精品店。
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    民营店——民营储藏库，在一些地区，卖某些同类产品的商店通有时聚集在一起。

有许多实体企业的实例。但是在网上也有“奶油糖商店现象”。

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    群体社区网站：这个例子是我随意挑选的——cycleforums.com，拖动滑条，你会发现上面几乎都是推销同一类产品的广告。
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    付费搜索的结果：在谷歌的搜索栏里输入“企业创业步骤”，你就会发现拟订右手栏里有许多类似的搜索结果，这是这一类“聚集推销法”的又一个例子。
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    高效服务：最新的SUN 零售服务The new SUN vendor service，这是将所有的小规模供货商聚集在一起，这样你就有机会在同类产品中竞争。
  好的，现在就让我们更加深入的来看看“奶油糖商店现象”，驻足在纽约城的钻石区或者是西雅图的鱼市，或者是当地的精品展或者是农产品市场，你会发现这种“奶油糖商店现象”无所不在。

因此，想想商店生存的方法，你可以通过与你的竞争对手为邻打败他们。或许你会发现“奶油糖现象”会给你带来巨大的成功。

尽管这样，我们还需要注意的是：要使这个现象真正作用于你的话，你就需要在你所在的领域中做到最好。只有这样的话，这种相邻竞争才能真正的作用于你。如果你不是最好的，那么无论你生产再多的奶油软糖也不会有很多的客户向你购买。

来自：http://www.yeeyan.com/articles/view/2374/2595 译者：LINYAN