我的博客网站近几天不是很稳定，多亏了xdanger, Livid（因思而变）, and Jianshuo（客齐集王建硕）, 现在已经解决了，比以前快多了，非常感谢他们。

今天的话题是谈论创业项目失败的最主要的原因，什么原因呢？资金危机？错误的商业模式？猜的不错，可惜都不是。以我的经验，创业项目失败的最大原因往往是创始人出现严重分歧导致不欢而散，分道扬镳。

我第一个创业项目不是eachnet（易趣，现在不在ebay旗下，转投tom在线）,那是一家美国的医疗行业的IT公司，那一年我22岁，我在波士顿咨询集团（BCG）的老板跟他的朋友们成立了这家公司，邀请我加入。生意做的很大：他们耗资10亿美元收购了一些公司，合并起来运作了几年，把公司推到了世人的面前，那仍然是一个很大的买卖，可是失败了。什么原因呢？我的老板跟他的朋友出现了严重的分歧，争吵。

当然，创始人之间的分歧和争吵是正常的：如果创始人之间总是保持意见一致，不是一件好事情。但是，在这个案例中，争议发生在谁应该占有51%的股权和49%的股权的问题，我的老板说了：我为这家公司贡献了这么多，我应该持有51%的股份；他的朋友也说了：一年前我们就决定了，我们是对等的，你怎能说话不算话呢？他们争吵了好几个月，最后还是分家了，项目失败了，我去了哈佛商学院，毕业后创办了易趣，接下来，就如他们说的，已成历史。

在过去的两年中，5个早期创业公司的经历让我认识更加清楚，五个公司中有4家公司的创始人产生争议，合作到了失败的边缘，而这四家公司中有三家是因为股份分配问题，其中的一家合作失败了，另两家，在我的帮助下，解决了彼此的争吵、分歧，活了下来。

我发现创业者通常犯两个错误。

第一、合作的第一天，没有把股权的分配谈清楚，记录下来。

第二、没有考虑假如一个合伙人中途走人，他的股份如何分配。

我以前波士顿咨询公司的老板犯了第一个错误，很多时候，创始人之间不想对谁应该占多少股份进行艰苦的争论，怕伤感情，他们或者避免进行全面的讨论，或者搞的模棱两可，比如：我们之间是平等的，或者延后再讨论，总是说：我们都是讲理的人，还有什么不好说，以后再说。如果合伙人3个或者更多，讨论就更复杂，因此人们往往趋向与延迟讨论。

通常情况下，我们中国人没有美国人开放，因此人们更加不愿意明确的讨论，问题是，这种讨论，拖得越久，越难定夺。

高估自己是人的天性，你可以在课堂上做一个测试：是否你比普通的（平均的）人做的更好或者更差，我想大多数人不会承认自己做的差-而实则不然。在一家公司中，“没有我，这个项目不会成功，因此我应该分的更多的利益”这种想法很正常，很少有人考虑“如果没有其他人，这个项目不会成功，因此我只应该分得我的那部分利益”，在创业项目中，随着时间的推进，每个人都会想他的贡献更大。每个人都在收集自己贡献大的证据，使得接下来的讨论更加困难。

越等事情越糟糕，关于股份分配的问题尽可能的早为妙，我认为理想的讨论时间是：在创始人达成合作意向之后，在真正开始创业工作之前。

仅仅讨论股份分配还是不够的，如果一个创始人分得了很多股份，后期做事不力改怎么处理？如果一个创始人离开了公司或者公司想剔除一个合伙人？怎么样处理他的股份？