今天早上我在洗手间用新买的Norelco剃须刀刮胡子。盯着镜子,我意识到创业是多么的容易失败。

设想一下我们年轻的英雄正在刮胡子,突然发现提切式剃须刀的刀刃不像以前那么锋利了。他想起自己最好的朋友是个冶金家,或许有一种简单经济的办法将电动剃须刀的刀片磨得更快。

在便利店和网上调研了一天让他肯定了自己的想法－－市场上有一些磨剃须刀片的工具,但是难找,花费高,也不好用。

他约朋友共进商业午餐。他要求朋友为这个伟大的创意保密,然后进一步描述了远大前景:一个非常棒的低价磨刀片工具。

他完成了商业计划。市场预测,广告标语,公司使命,新品发布计划,应有尽有。

 “瞧,”他说道, “有剃须刀的客户五百万还多。如果我们将产品卖给10%的客户,那就是五十万套!假设每套赚四美金,我们就发了.”

按照以前所看商业书籍和杂志上的指导,他已经构思出一套回收战略,并想好了如何筹资。就在这里,握完手之后,他们决定合伙。冶金家负责发明产品,拥有公司的一半所有权。他从那儿拿样品。

一个月以后,他带着周密的计划,找到他能找到的最有名气的专利律师。付完五千聘金后,他开始行动了。

下一步就是寻找制造商。事业起步就像芝加哥大火一样,但他有意保守,只让制造商生产了一万套,尽管这不会引起制造商因一时的注意而大批量生产。

我知道你在想什么。不过,好事还在后边。

一番盘算之后我们的英雄意识到他需付给制造商四万美金。此外他需要雇用几名销售代表销售该产品。他还认为电视购物(因为资金不足,只有一次)有助于增加销量。

突然间,他需要四十万美金。他完了。

事实上他第一天在洗手间时就注定要失败。

销售费用庞大无比。让第一个人购买磨刀装置所花费用也大的超乎想像。这是个零售产品,要在高客流量的地方销售(便利店)。人们不知道该产品的存在,也不确信是否需要该产品。所以你得花钱让人们认识到他们需要一个,那么你不得不和零售商分享很多利润。

消费性产品几乎不可能自助生产。尤其是为了获利必须在便利店里卖的产品。看看当地的CVS便利店－－自助生产的产品确实少的可怜。

好戏继续上演。

为了卖出这样一个产品,顾客进入便利店时必须有存货。

所以为了填货架你下个月你要生产更多的产品。当然零售商不会只因为填满货价就会提前给你货款。

对创业者来说最大的不幸就是每个消费者一辈子只需要一件你的产品。没错,在遭遇到种种困难之后,我们的主人公再也不想销售类似的产品了。销售成本不占优势。看,他甚至连口碑也没有赚得－－你会将这么一个发明介绍给你的朋友么?

不幸的是成功的企业家拥有的信条往往是双刃剑。相信蹩脚的商业模式会迫使你耗尽自己的时间和资金。所有成功企业的外表—商业计划,营销计划,财务计划,公关代理,专利律师,公司规章—都能掩盖真实的缺陷。

我们的英雄呢?他将公司的一半给了一个不怎么做事,容易被替换的人。做98%的工作但只占有公司的一半,他永远不可能筹到足够的启动资金。

幸运的是他的退休金账户上没有多少钱－－他当初很可能傻乎乎的把钱都取出来。

成功的创业者懂得这一点:重要的是业务流程而非产品。如果你构建的业务模式不能盈利,你再怎么爱你的产品也无济于事。很快就再也没有值得爱的产品了。

创业者集中精力寻找能支撑业务模式的市场。一个能和你的工作形成互动的平台。有了好的业务模式,事情就会变得简单。你投入人力,财力和时间,从市场收回的是销量,现金流和利润。

你可能会想,但不是有的创业者将伟大的创意转变成伟大的公司了么?

那Steve Jobs ,Bill Gates, Phil Knight, Ted Turner怎么解释?

他们如何?他们选择了成功的业务模式,而且还很幸运。这都难免。市场有了,他们赢了。但是他们只是特例而已,每一个Bill Gates身后都有一个 David Seuss,一个 Phillipe Kahn,和其它数百名我们没听说过的天赋过人的,辛勤工作的并富有远见的人。

你可以选择任何行业创业。我建议选择一个适合自力更生者的行业,它有助你成功,让你的付出得到回报。告诉你不做什么比告诉你做什么更容易。既是商业又是爱好的事情通常带给创业者最大的麻烦。比如餐饮,玩具设计和制造,制造美食。

另外,邮件订购,咨询业,可以充当销售代表或中介一样,非常奏效。同样奏效的是像一束激光一样紧盯瞬息万变的模糊市场。
或许这不会让你变成Spike Lee 或 Marc Andreesen一样的名人。没关系.他会让你快乐。

来自：http://www.yeeyan.com/articles/view/pestwave/237 译者：pestwave

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