作者：互联网周刊 来源：互联网 酷勤网收集 2007-09-23
尽管中兴通讯的股价已经位于每股45～46元人民币区间，且处于在中国股市已经冲上4000点、大盘已经开始多轮强烈震荡的敏感时刻，但花旗银行在5月18日发表研究报告，仍然建议买入通讯类股票，首推中兴通讯。
投资者看好中兴通讯，最重要的是相信中兴通讯在3G中一定会有好的表现。严格意义上讲，中国的3G还没有启动，因为期盼已久的3G运营牌照还没有正式颁发，但号称“3G第一单”的中移动TD-SCDMA（简称TD）首轮招标就火药味十足，除了意料之中的TD标准提出者大唐外，中兴通讯是其中最大的赢家，拿到了近50%最大的市场份额。
新技术的突破及大规模应用，往往是相关产业格局发生巨变的开始。业界相信，3G的到来，不仅仅是电信运营商，也是电信设备商竞争格局重新划分的关键时期。在2007年5月启动的中移动约350元人民币的GSM网络升级招标一期结果中，华为、中兴再次打破了此前在GSM市场中由外资设备商占绝对主导地位的局面，两家国内通信企业得到了25%的市场份额。
中移动的这两次招标可视作一个信号：现在以及未来的电信通讯市场中，爱立信、阿尔卡特、摩托罗拉、西门子等外商分食中国市场的历史有了大篇幅修改的续写，经过十几年的快速发展，华为、中兴已经足够代表国内的通信企业，在这个最大的电信市场中取得强势话语权。
本土军团的机会
2007年5月 22日，中兴通讯“飞跃之旅”全国巡展拉开帷幕。主要针对政府、能源、教育三个重点行业领域，在全国14个巡展城市全面开展25场行业专场，历时两个多月，为企业客户全面展示中兴通讯最新研发产品以及在企业网方面取得的成果。
这样规模盛大的巡展活动，对中兴来说已经不是什么新鲜事，早在一年前，中兴甚至已经将此类活动开始到了欧洲，让那些认为中国人仍然是“长袍大褂”的欧洲人吃了一惊，因为中兴展现的全套解决方案，绝不比任何一家国际顶级电信设备商逊色。
在国际化的迈进过程中，华为更是走到中兴的前面，在其2006年656元人民币的全年营收中，海外市场贡献了65%，而在刚刚过去的5月份，华为的第一个WCDMA 3G商用网络已经在阿联酋全国境内投入商用，而即使是保守、苛刻的英国电信也被华为所征服。
在3G的牌照中，特别是在面对WCDMA的竞争标中，在国际市场“客场作战”都力克强手的华为，没有理由在中国市场上拿不到大单，而从技术成熟角度来看，WCDMA的市场要远远大于TD。也正是因为对技术的执着，华为没有集中精力于小灵通，也没有在中国CDMA市场上取得大单，但这并不影响他在国际主流市场上占据优势地位。对于华为来说，连年征战海外，中国3G让华为有了“本土作战”的机会，没有人会怀疑，这家在海外取得巨大成功的企业，在本土作战中会输给竞争对手。
华为、中兴一定会在中国3G大潮中发展壮大，唯一的悬念是，中国3G市场能让这两家中国企业具备的竞争力有多强？而TD的正式运营，也让业界对大唐集团，这家曾经与华为、中兴齐名的电信设备商有了更多的期待，虽然大唐的市场拓展能力先天不足，但目前已经占据先机，逐渐演进为TD标准的提出者和产业链完善者，占据天时、地利的大唐，需要在发展中调整自己，具备市场机制的运作能力，才能再次续写“大唐”的辉煌。
为TD的合资
鼎桥CEO孟乐在今年3月下旬频频接受国内媒体采访时，一定没能料到一个月之后他将面临一个巨大的尴尬——4月下旬最终日揭晓的中国移动首轮TD-SCDMA（简称TD）招标结果中，自信将得到50%份额的鼎桥公司遭到惨败，14%的份额使其投资股东华为高层震怒。
尽管另一家投资股东西门子在TD上具有10年研发经验，两年正式合资的成长经历，鼎桥仍然没能在一干通信巨头竞争中称心如意。包括鼎桥自身在内，都认为14%是“与鼎桥市场地位不符合的份额”。
追根溯源，这并不奇怪，华为专注于WCDMA由来已久，投资鼎桥与其说是希望在中国的TD上大有作为，不如说是希望与西门子合作来填补这一空白，何况根据种种内部传闻，其内部企业文化融合也并不顺利。
事实上，由于鼎桥的就是冲着TD成立的，在TD上的失利让鼎桥处于非常尴尬的地步。不仅是鼎桥，由于对中国3G市场的预期以及实际情况的反差，让许多合资公司都像鼎桥一样，处于类似的状况。
从市场竞争角度而言，普天与诺基亚的合资公司普诺的存在也已经极其尴尬。在诺西公司（诺基亚与西门子的合资公司）正式运营之前，它还有代表西门子与普天在TD上投标竞争的意义，但如今却成为与诺基亚系鼎桥的竞争。按照今年2月诺基亚中国总裁何庆源的说法，普诺应该会与鼎桥独立竞标中移动的TD招标，但事实上在前期测试中，普天的出现取代了普诺，而最后的招标从竞标到中标，普诺甚至都没有出现过。
与中国企业建立合资、以便更好进入TD的国家级战略部署中，是这些外商的如意算盘。3G利益催生了强强联手的合资企业或者合作联盟，它们坐拥母公司给予的优良资产和研发技术，踌躇满志，希望在3G市场中代表身后的企业保持在中国的一线地位，而在已经开始的运营商大单抢夺战中，却屡屡败北，这似乎在表明，这些企业在未来竞争格局中的位置不容乐观。
合资的弱势
在TD产业链条上，布局最多的当属诺基亚。2006年年底的香港电信展上，普天副总裁陶雄强曾表示，在TD产业上，普天目前还没有考虑终端生产的问题，而系统设备将放在与诺基亚的3G合资企业普诺公司生产。而诺基亚则一直表示对TD的终端更有兴趣。
但诺基亚无线网络市场销售部副总裁Robin Lindahl强调更多的是，诺基亚在亚太区WCDMA网络位居第一，而HSDPA和HSUPA的实现，在诺基亚WCDMA网络中只需要简单的软件版本的升级就可以。也正因此，而有观察人士认为，合资对于诺基亚的意义，仅仅是不至于在TD热闹的组网建网中缺失声音，WCDMA才是它的真正目的。由此不难理解在TD中的失利似乎并没有打乱诺基亚的步伐，它紧接在4月开始的2007年度中国移动首次GSM网络升级招标中表现积极，从初步竞标结果看，尽管国内厂商份额在华为、中兴努力下有所扩展，但诺基亚仍然与爱立信一起取得了高达50%的份额。
诺基亚的态度同样适合描述爱立信，在2006年之前，爱立信高层曾公开表示不支持TD独立组网，而在中国优先推出TD标准后，又表示支持WCDMA与TD的混合组网以及TD独立组网，最终目的仍然是不希望丢失由于TD可能独立组网带来的市场份额。
面向投资银行和行业分析机构的2007年5月10日爱立信资本市场日上，总裁思文凯坚持称将会继续走WCDMA的路线，而在中国，尽管其总裁马志鸿、副总裁卢勇早就公开表示爱立信具备提供TD核心网络产品的能力，却仍然停留在与中兴的合作上。
犹豫不前、观望一直是业界对于外资通信企业对待中国TD态度的描述，其实这一描述也适用于华为。认定WCDMA的目标之后，华为似乎过于在技术上执着，其付出的代价就是在国内最先明确的TD竞争中率先落败，而接下来的GSM升级、WCDMA竞争中，它将继续面对许多竞争老对手，比如诺基亚、爱立信以及中兴等。放弃当初的合资公司华为3COM其实也是其聚焦运营商领域做出的重要抉择，是否会出售鼎桥也一直是业界津津乐道的传闻，电信运营商领域的市场竞争可能正在迫使华为改变过去的行为方式，尽管它可能依然相信技术将主导市场。
也正因此，虽然合资公司的组成方都是电信行业的巨头，但由于合资公司的市场方向，往往是股东认定不会成为主要发展方面的领域，也正因此，不论是华为还是爱立信、诺基亚、西门子等国际巨头，都将成熟的WCDMA认定为未来发展方向，公司在研发投入上不遗余力，以图在未来市场格局中占据有利位置，而都不约而同地将TD业务放入合资公司，这个根本性的原因造成了合资公司今天在市场上的弱势地位。